Aéroparc n°1 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
+339 69 32 94 42 (appel non surtaxé)
info@formaperf.eu

VENTE CAMÉLÉON
BOOSTER LES VENTES AVEC LE DISC®

E-LEARNING AVANT PRÉSENTIEL :
Le modèle de Marston – Evaluation DISC© : mon profil en tant que vendeur
DURÉE : 2jours – 14 heures
TARIF : 1.140 € HT/personne

DESCRIPTION

Pourquoi cela se passe particulièrement bien avec ce client ? Pourquoi celui-ci hésite-t-il ?
Tout cela n’est qu’une question de couleur ! Les études comportementales nous permettent de mieux comprendre pourquoi certains vendeurs sont nettement plus performants que d’autres : ils utilisent les bonnes techniques de vente, mais cela ne suffit plus aujourd’hui.
Ces vendeurs d’élite savent plus que les autres s’adapter au profil comportemental de leurs clients, ils comprennent leurs « couleurs ». Boostez vos ventes avec l’outil DISC©, la méthode des couleurs.
Formation s’appuyant sur l’outil DISC© Success Insights et le langage des couleurs : connaissance de soi et des autres.
Chaque participant repart avec son profil comportemental qu’il aura rempli préalablement en ligne, et son propre plan de progression.

OBJECTIFS

  • Comprendre notre mode de fonctionnement en tant que vendeur
  • Comprendre les comportements de nos clients et leurs besoins
  • Adapter la forme de notre communication pour mieux convaincre sur le fond

POUR QUI ?

Ce programme s’adresse aux commerciaux qui souhaitent aller plus loin dans leur relation-client, en comprenant de manière opérationnelle leur mode de fonctionnement, pour mieux s’adapter et vendre plus facilement.

PRÉ-REQUIS

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

PROGRAMME

  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Comprendre le langage DISC© de Marston
    Le modèle DISC© de Marston. Les 4 types de comportements : leurs caractéristiques et leurs besoins. Mieux me comprendre en tant que vendeur pour mieux m’adapter à mes interlocuteurs.
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement
  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Rapport individuel DISC©
    Remise de votre rapport individuel DISC© : découvrez votre style de vente naturel et votre style de vente adapté, vos forces et vos axes de progression
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement
  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Reconnaître le profil comportemental de mon client / prospect
    Les 3 médias de la communication et le modèle DISC©. Les mots – verbes pour chaque besoin comportemental. La gestuelle – le non verbal de chaque besoin comportemental. Les comportements d’achat et modes de prise de décision de chaque style comportemental.
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement
  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Mise en pratique
    Exercices ludiques d’apprentissage pour reconnaître les 4 profils de comportements grâce à l’observation de la personne et de son environnement.
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement
  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Adapter notre communication en situation de vente
    Techniques de questionnement adaptées aux 4 besoins comportementaux. L’offre orientée D – I – S – C : 4 visions d’une même proposition. Les sources de stress de chaque profil : répondre aux objections en fonction des besoins. Conclure naturellement la vente en adaptant notre discours aux 4 modes de prise de décision.
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement
  • 09:00 — 17:00
    Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM
    Training
    Chaque étape de la vente est décortiquée en 4 « couleur » DISC© ; les participants s’entraînent sur chaque étape à convaincre un client d’un autre profil comportemental que le leur.
    • Anna_NB_S-380x380
      Anna Martino
      Directrice du Développement

S’inscrire à la formation

Préférence de contact*:
Politique de confidentialité* :