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novembre
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VENTE CAMÉLÉON : BOOSTER LES VENTES AVEC LE DISC® Session 1

Description

Pourquoi cela se passe particulièrement bien avec ce client ? Pourquoi celui-ci hésite-t-il ?
Tout cela n’est qu’une question de couleur ! Les études comportementales nous permettent de mieux comprendre pourquoi certains vendeurs sont nettement plus performants que d’autres : ils utilisent les bonnes techniques de vente, mais cela ne suffit plus aujourd’hui.
Ces vendeurs d’élite savent plus que les autres s’adapter au profil comportemental de leurs clients, ils comprennent leurs « couleurs ». Boostez vos ventes avec l’outil DISC©, la méthode des couleurs.
Formation s’appuyant sur l’outil DISC© Success Insights et le langage des couleurs : connaissance de soi et des autres.
Chaque participant repart avec son profil comportemental qu’il aura rempli préalablement en ligne, et son propre plan de progression.

Objectifs

  • Comprendre notre mode de fonctionnement en tant que vendeur
  • Comprendre les comportements de nos clients et leurs besoins
  • Adapter la forme de notre communication pour mieux convaincre sur le fond

Pour qui ?

Ce programme s’adresse aux commerciaux qui souhaitent aller plus loin dans leur relation-client, en comprenant de manière opérationnelle leur mode de fonctionnement, pour mieux s’adapter et vendre plus facilement.

Pré-requis :

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

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Venue

Aéroparc n°1 - 2 rue Icare 67960 ENTZHEIM

Details

Date:
19 novembre 2018
Time:
09:00 AM - 06:00 PM
Categories:
Formations